企业营销培训,精准商业信息-中华商祺资讯网http://www.chinasqw.com/http://www.chinasqw.com/rss.aspzh-cn企业营销培训,精准商业信息-中华商祺资讯网http://www.chinasqw.com/images/logo.gifhttp://www.chinasqw.com/http://www.chinasqw.com/xyx/ShowArticle.asp?ArticleID=23766中华商祺资讯报道： 行业网站已经成为中国电子商务一股重要的力量，也成为中国电子商务细分市场的主体。在迅速增长的过程中，也面临着各种挑战，其中重要的挑战来自阿里巴巴等综合电子商务网站的竞争。 对于行业网站来讲，想在未来激烈的竞争中取得优势，我认为其突破点在于业务流程的创新。即行业网站需要寻找到一种最适合行业自身特点的业务流程，而不只是一味的模仿阿里巴巴模式。 一、行业网站是电子商务admin网络营销2008-1-5 2:57:20http://www.chinasqw.com/xyx/ShowArticle.asp?ArticleID=23765中华商祺资讯报道： 一个相当经典的故事 故事开始： N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。 十天一到。主试者问甲﹕“卖出多少把？”答﹕“1把。”“怎么卖的？” 甲讲述了歷尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的 责 骂， 好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一admin网络营销2008-1-5 2:53:13http://www.chinasqw.com/xyx/ShowArticle.asp?ArticleID=23764中华商祺资讯报道： 1、猎头只为从来不愁找工作的人找工作，给最有价值的人才提供实现更大价值的机会，给不缺机会的人提供更好的机会。 ２、一个人的理论工资，是实际工资的若干倍——若要证明，只需被猎。 ３、优秀的猎手，眼睛盯着的，是人才的实力，枪口瞄准的，是人才的重要部位。 ４、当你９９%适应新的工作岗位时，猎头的努力只不过是1%；正是这1%，使得你产生了奇迹，从而就可以达成了100%。 5、作为一个admin新视野2008-1-5 2:50:54http://www.chinasqw.com/xyx/ShowArticle.asp?ArticleID=23763中华商祺资讯报道： 现在在国内网站真正流行并重视用户体验不超过两年，我相信大部分从业者的研究资历也仅限于此。区别在于，因功底和个体差异影响到的对新概念的理解突破，我的经历大概可以从两个方面来描述： 概念理解：用户体验 —— 以用户为中心 —— 交互设计 —— 信息架构 实践操作：目标 —— 流程 —— 方法 —— 交付物 —— 产品管理 2005年初，在Google搜索结果里链接到的UIGaadmin网络营销2008-1-5 2:49:42http://www.chinasqw.com/xyx/ShowArticle.asp?ArticleID=23762上周六参加帮客所组织的聚会，在讨论环节，有人问在视频领域，内容重要还是渠道重要，我发言时候说：“选择重要”。 我的观点是：未来（实际上现在也是）内容会很丰饶，渠道也很丰饶、便宜、简单，在这种情况下，选择什么内容来看，选择什么渠道来看，就很重要了。因为这时候稀缺的是用户的时间，用户必须把有限的时间花费到最有价值的事情上。因此一个好的“过滤和推荐”平台，在未来将是最被需要的，它能够过滤掉垃圾信息，推荐admin电子商务2008-1-5 2:48:28http://www.chinasqw.com/xyx/ShowArticle.asp?ArticleID=23761竞争已经从企业与企业之间，演变成为供应链与供应链之间的竞争。一个企业要想在经济全球一体化、竞争激烈的今天赢得战争，形成并通过自己的供应链参与市场是必不可少的竞争手段。 电子商务在中国的迅猛发展，使企业实现供应链管理成为可能。电子商务是一个非常容易遍及全球的市场，它能大大缩短供应链反应时间，实现实质性的成本节约。 据了解，中石化物资采购系统2006年实现网上交易164271笔，采购额超过1129亿元admin电子商务2008-1-5 2:47:39http://www.chinasqw.com/xyx/ShowArticle.asp?ArticleID=23760做更多的生意，赚更多的钱，这是企业的最终目的。而B2B网站要让企业认同你的服务到购买你的网站服务，最核心的就是通过网上平台让供应商接洽更多的定单，让采购商快速购买到放心产品。B2B网站会员交易率是网站运营成效最核心的指标之一。那么做为B2B网站，如何提高会员交易率呢？根据当前的B2B市场现状，笔者以为应该从以下几个方面去做。供应商：1、真实可靠。中小企业大多都是提供中低档产品，为了吸引客户一部分企admin电子商务2008-1-5 2:46:17http://www.chinasqw.com/xyx/ShowArticle.asp?ArticleID=23759中华商祺资讯报道：怎样帮助用户规避选择的痛苦 先建议大家去听一下TED.com上面的Paradox of choice（by Barry Schwartz），演讲说明了一个简单的道理：选择越多，虽然越可能得到更好的结果，但是我们对结果的满意度会更差。 对于很多人来说，选择本身就是一件痛苦的事情，升学时给你清华北大让你挑可能还不如只给你一个学校的Offer，找工作时拿到几个类似水平的Offer同样会admin电子商务2008-1-5 2:39:51http://www.chinasqw.com/xyx/ShowArticle.asp?ArticleID=23758中华商祺资讯报道： 　力推“广告超市”概念，淘宝宣布投入5000万元帮助阿里妈妈原始积累 　　今年10月，名字看上去颇有几分搞笑色彩的阿里妈妈上线。到现在为止都有很多人搞不清楚阿里集团旗下这项业务到底是做什么用的，也不明白马云到底想做些什么。　　两个月之后12月5日，当“阿里妈妈有可能注入阿里巴巴上市公司”的消息传出后，当阿里股价受此影响逆市上涨9%，回归35元每股的历史高位时，敏感的观察家们通admin新经济2008-1-5 2:39:04http://www.chinasqw.com/xyx/ShowArticle.asp?ArticleID=23757中华商祺资讯搜集整理： 姓　　名：杨致远性　　别：男 出生年月：1968联系方式：浏　　览：8332次 杨致远简介： 杨志远，台湾人士，国籍美国，就读于斯坦福大学，获得博士学位。杨致远在斯坦福大学写博士论文期间，发明了最早的网站搜索软件。杨致远和费勒在1993年年底，靠着校园中的一台搜索器记录他们所喜爱的网站。不久后，他们整理出清单，即“Jerrr万维网指南”。1994年秋季，它的访问量已首新浪新视野2008-1-5 2:37:22http://www.chinasqw.com/xyx/ShowArticle.asp?ArticleID=23756 虽然国内知名网络企业阿里巴巴分拆B2B业务赴海外上市尚未成功，其海外市场布局先行启动。 　　昨天，来自日本软银集团的消息称，阿里巴巴集团创始人、董事局主席兼CEO马云将成为软银集团第四位独立董事。而同在昨天，阿里巴巴还对外宣布，将与香港建发国际(控股)有限公司结为战略伙伴，并将在今年10月举办的“亚洲展览盛事”系列以及澳门国际消费品展方面展开多层面的合作。 　　知情人士透露，其实这是阿里巴巴新浪新视野2008-1-5 2:33:20http://www.chinasqw.com/xyx/ShowArticle.asp?ArticleID=23755中华商祺资讯报道：这几天，随着TOM版易趣重装上线，C2C电子商务模式又引起不少关注。与之前eBay易趣坚决走收费模式的做法不同，王雷雷的易趣也像淘宝一样，改打免费牌。作为创造了巨大商机的C2C交易平台，究竟应不应该收费，答案似乎并不是那么显而易见。 淘宝打败eBay易趣，最容易看到的原因，大概就是前者免费。但eBay易趣真的是被免费干掉的吗？我深表怀疑。毫无疑问，免费有利于卖家，但却未必有利未知网络营销2008-1-5 2:27:22http://www.chinasqw.com/xyx/ShowArticle.asp?ArticleID=23754中华商祺资讯报道： 上星期我的一个老师找到我，问我个新名词，说企业可视化商务是怎么样的，我根据他给的地址093.com去看了下，叫做吉喜利的一个站，说实话，这样的类型还真是第一次见。不过，话说可视化B2C，C2C其实并不是个新鲜玩意，万恶的资本主义情色业拿这个已经玩了好几年，QQ视频裸聊早就都成为街头巷尾老少爷们的谈资，虽然他们根本不上网。我有个远房表舅，有一回知道我是搞网络的，就挺神秘地向我打佚名网络营销2008-1-5 1:48:57http://www.chinasqw.com/xyx/ShowArticle.asp?ArticleID=23753　中华商祺资讯报道： 珊瑚虫作者被抓一事已经沸沸扬扬，来自不同渠道的消息在网上传播。但此事的态度，不同的人却有着截然不同的立场。有人无条件支持珊瑚虫，谴责腾讯公司将此事升级成刑事案件的做法。也有人从保护知识产权的角度出发，支持腾讯，为抓人叫好。月光就是后者观点的代表：　　珊瑚虫QQ做为腾讯QQ的一个外挂，绕过了腾讯QQ的正常软件许可机制，将QQ的广告屏蔽，修改QQ软件功能，并安装第三方流氓软件，佚名新视野2008-1-5 1:46:08http://www.chinasqw.com/xyx/ShowArticle.asp?ArticleID=23752中华商祺资讯报道： 每日名言生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。每日自励常求有利别人，不求有利自己。每日短文六个习惯找回自信的你现在社会竞争越来越激烈，生存环境越来越艰难，而一个人是自信对一个人是很重要的。只有自信了，你才能面对挑战与竞争，你对生活和工作才能有一个良好的心态。有些人的性格使自己失去了很多机会，要养成自信的态度，并非嘴上说的那么容易。自信不光是一种精神面貌，而且也是一个佚名新视野2008-1-5 1:44:56http://www.chinasqw.com/xyx/ShowArticle.asp?ArticleID=23751如果用一个词来形容电子商务与呼叫中心的关系，那我更愿意使用“娃娃亲”。 　　电子商务和呼叫中心本来是两个不是很相干的行业，电子商务主要是进行网络销售，呼叫中心主要是做数据营销From EMKT.com.cn（包括客服、咨询、电销等业务）。不知道是什么人第一次狼肉配狗肉的把他们两个集中到了一起，令人意想不到的是，竟然产生了1+1＞2的效果。 　　分析一些最近接触的电子商务运营模式，很巧的是，佚名电子商务2008-1-5 1:36:46http://www.chinasqw.com/xyx/ShowArticle.asp?ArticleID=237502008年到来之际, 中国又一类型的大片新纪元正式打开帷幕. 近来热火朝天的集结号, 由冯小刚执导, 一个讲述中国军人精神的战争题材电影, 正式在国内上映进入贺岁片档期, 吸引了不少眼球, 而且大多是进入电影院观看而不是在家看碟, 看来这部片子的震撼程度比冯导之前的大片夜宴更加出彩, 当然也又一次进账不少. 　　说实话, 在未上映之前, 很多人, 包括我, 都以为是一部普通片子, 充其量不过是佚名电子商务2008-1-5 1:32:23http://www.chinasqw.com/xyx/ShowArticle.asp?ArticleID=23749中华商祺资讯报道： 谨以此文献给中国太阳能产业的开拓者们，包括创业者、经销商以及一切热爱和支持太阳能事业的人们。——中华商祺资讯　　 　　“墩子草”，由几根、几十根密密麻麻地扎在一块儿，抱在一起，是草中大王，你要是把它拔出来，一根两根是办不到的，除非用工具使大力气把它连根除了。甚至连气息也是呛人的，那是它的骨气，绿时坚硬干时也支着茎毫不示弱。正因如此，它才显出一种强大的合众力、生命力，到处都佚名新经济2008-1-5 0:51:16http://www.chinasqw.com/xyx/ShowArticle.asp?ArticleID=23748中华商祺资讯报道： 今天晚上看了《凤凰卫视》的海外媒体华人怎么看待中国From EMKT.com.cn的特别节目，这些媒体人亲身体会到国外媒体对中国的种种看法，其中不乏因为不了解或者片面逻辑不客观的观点，但是我觉得其中关于环保的问题已经非常严峻，中国的经济发展面临很大的挑战之一就是环保！我从事办公设备以及耗材十多年了，深刻体会到我们这个行业的环保责任，希望在此与大家一起深究讨论！共同更多承担责任佚名新经济2008-1-5 0:46:45http://www.chinasqw.com/xyx/ShowArticle.asp?ArticleID=23747中华商祺资讯报道： 1998年英国作家出版了《绿色消费指南》一书。该书呼唤绿色消费意识的崛起。推介了一系列绿色标准。倡导开展绿色消费运动。随之，绿色消费成了一种环保浪潮。这种绿色消费意识提供和带来了巨大的商机，很快，绿色营销成为市场营销中的一个新亮点。 1、 绿色营销的主要特点 　　所谓绿色营销是指以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动。这种营销活动的主要特征是： （1）佚名新经济2008-1-5 0:35:50http://www.chinasqw.com/yxsw/ShowArticle.asp?ArticleID=41107　　目前，白酒营销的竞争已经把终端的“底”给“穿破”了，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。另外，由于社区营销面对的是消费者，让产品直接与消费者“面对面”，大大增加了产品信息的传播效果。调查摸底　　社区营销是终端市场深层次的营销，工作难度大，涉及面广，需要大量的人力和物力。社区营销的好坏直接关系到中小白酒企业的产品推广和品牌形象。因此，调查摸底显得尤为重要。首先，要确定调查的内容，包括社佚名糖酒营销2008-3-8 13:48:32http://www.chinasqw.com/yxsw/ShowArticle.asp?ArticleID=41106　2007年，网络广告市场发展迅速。据专家预测，其整体市场规模将比2006年增长50%左右。更多新的广告业形式层出不穷，视频广告、游戏内置广告等新模式受到了越来越多的关注。然而，作为Web2.0应用之一的博客和个人空间产品，似乎一直没有找到在广告领域的突破，“体验互动”、“病毒营销From EMKT.com.cn”、“蜂鸣效应”离我们还比较远，更多的还是Web1.0的表现形式。事实真是如此吗？让我佚名品牌营销2008-1-29 22:47:31http://www.chinasqw.com/yxsw/ShowArticle.asp?ArticleID=41105　　目前，工业企业老板最头痛的事情莫过于对销售人员的管理，公司大量客户资源掌握在销售人员受理，一旦销售人员有个风吹草动，直接影响着企业的销售业绩，甚至可能导致一个企业从兴盛到衰败的结局。　　 　　在我们为企业提供咨询服务的过程中，我们发现大部分企业都面临着这样的困境。　　 　　正是在这种需求的呼声下，很多营销From EMKT.com.cn专家提出通过过程过管理等手段来加大企业对市场的掌控佚名品牌营销2008-1-29 22:45:12http://www.chinasqw.com/yxsw/ShowArticle.asp?ArticleID=41104　　不仅获利，更要负责任　　 　　国际能源署（IEA）称，预计中国将在今年或2008年成为全球最大的温室气体排放国，环境问题已经使中国的社会凝聚力和工业活力面临日益紧迫的挑战。以获利为核心的企业，为了生产牺牲环境，将盈余拿走，把风险留给社会；外表华丽的企业，可能成为破坏社会永续的隐形黑手。 　　温家宝总理在“两会”中表示，中国将加大对地方政府和企业的压力，要求它们减少污染，提高能源利用效率佚名品牌营销2008-1-29 22:41:10http://www.chinasqw.com/yxsw/ShowArticle.asp?ArticleID=41103　　从近年儿童家具业的发展来看，中国儿童家具业的品牌意识已经觉醒，而且已经认识到了品牌对于企业长期发展的重要性。所以，越来越多的企业把品牌塑造纳入了战略规划，如“喜梦宝”、“芙莱莎”、“七彩人生”、“加璐”、“爱心城堡”等等，都已在品牌塑造方面卖出了重要一步或已经取得了一定的成绩。品牌对于起步较晚的儿童家具业显得尤为重要，很多企业都处在同一起跑线上，谁的品牌能最先让消费者接受，让社会认同，并取得一佚名品牌营销2008-1-29 22:34:11http://www.chinasqw.com/yxsw/ShowArticle.asp?ArticleID=38762 企业营销培训 精准商业信息 - 中华商祺资讯网 www.chinasqw.com 报道： 在今天工商业高度发展的世界，到处充斥着供给过剩的产品与服务。你可能无法想象，光是美国这个国家，最少就有200种以上的调味辣酱品牌在不同的利基市场纠缠不休，7叶正纲品牌营销2008-1-16 6:36:14http://www.chinasqw.com/yxsw/ShowArticle.asp?ArticleID=38454 企业营销培训 精准商业信息 - 中华商祺资讯网 www.chinasqw.com 报道： 　在中国啤酒行业，中小企业多因为生产规模较小、生产技术、设备落后、营销能力弱等方面的原因，缺乏市场竞争力，不得不偏安一隅，在市场夹缝中艰难的生存。 为了在新的一轮市场竞争中抢占制高点，佚名终端营销2008-1-16 6:25:16http://www.chinasqw.com/yxsw/ShowArticle.asp?ArticleID=38453 企业营销培训 精准商业信息 - 中华商祺资讯网 www.chinasqw.com 报道： 　　难题二：公司确定的主推产品是A，而导购员在实际销售过程中的主推产品却是B，严重打乱了公司的产品销售计划。 　　典型案例：双效王空调是科龙空调的高端产品，与科龙的常规机型佚名终端营销2008-1-16 6:25:16http://www.chinasqw.com/yxsw/ShowArticle.asp?ArticleID=38452 企业营销培训 精准商业信息 - 中华商祺资讯网 www.chinasqw.com 报道： 　　终端是产品实现销售的最后一关，也是企业产生销量的主要阵地，对于消费品来讲，企业80%的销量来自于终端零售。因此，“终端为王”、“决胜终端”、“终端拦截”等名词成为了营销人的口头禅，从高层营佚名终端营销2008-1-16 6:25:13http://www.chinasqw.com/yxsw/ShowArticle.asp?ArticleID=38451 企业营销培训 精准商业信息 - 中华商祺资讯网 www.chinasqw.com 报道： 　　终端促销，活动营销的救命稻草 　　促销一直是保健品十分重视的一个问题。很多销售人员将店内促销视为“产品销售的救世主”，更多的人认为促销是活动营销的核心竞争力。 佚名终端营销2008-1-16 6:25:13http://www.chinasqw.com/yxsw/ShowArticle.asp?ArticleID=38450 企业营销培训 精准商业信息 - 中华商祺资讯网 www.chinasqw.com 报道： 　　菲利普·科特勒在他的论著中写到：营业推广（活动推广、活动营销等）在整个（终端）促销组合中占有很重要的地位，要想很好的实施，企业必须变革性确定营销活动目的、工具、计划方案，在整合营销传播框架佚名终端营销2008-1-16 6:25:13http://www.chinasqw.com/yxsw/ShowArticle.asp?ArticleID=38449 企业营销培训 精准商业信息 - 中华商祺资讯网 www.chinasqw.com 报道： 通路就是客户，终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是产品变为消费品的一道龙门，是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己佚名终端营销2008-1-16 6:25:13http://www.chinasqw.com/yxsw/ShowArticle.asp?ArticleID=38448 企业营销培训 精准商业信息 - 中华商祺资讯网 www.chinasqw.com 报道： 这已经是2003年夏天的事了。 　　基于在北京市场定点搭建导购员自我培训与治理体系的成功（详见《销售与市场》2003年7月上半期）和对北京分公司新聘的100多名卖场代表的心态调整（详见佚名终端营销2008-1-16 6:25:13http://www.chinasqw.com/yxsw/ShowArticle.asp?ArticleID=38447 企业营销培训 精准商业信息 - 中华商祺资讯网 www.chinasqw.com 报道： 维持中下水平的带金促销费用（目的是维持与店员合理的客情关系），而加大产品在药店宣传的力度，如店内的POP宣传、售点橱窗广告等，营造出一个有利于顾客选择的销售氛围，不失为解决带金销售难题的一条良佚名终端营销2008-1-16 6:25:09http://www.chinasqw.com/yxsw/ShowArticle.asp?ArticleID=38446 企业营销培训 精准商业信息 - 中华商祺资讯网 www.chinasqw.com 报道： 今天中国本土营销实践再一次走到了举目彷徨的十字路口。上一次十字路口发生在九十年代中后期，本土企业在经过一轮盲目火热的“广告烧钱”之后，经历了秦池、爱多等“标王”的纷纷落马，看到了奥美等“国际4佚名终端营销2008-1-16 6:25:09http://www.chinasqw.com/yxsw/ShowArticle.asp?ArticleID=38445 企业营销培训 精准商业信息 - 中华商祺资讯网 www.chinasqw.com 报道： 背景：国内以终端销售模式为导向的日化销售企业有一个共同点：省办经理的性格决定了一个省办的“性格”，城市经理的性格决定了一个城市市场的“性格”。公司市场部制定的销售策略、推广方案很难在市场上得到佚名终端营销2008-1-16 6:25:09http://www.chinasqw.com/yxsw/ShowArticle.asp?ArticleID=38444 企业营销培训 精准商业信息 - 中华商祺资讯网 www.chinasqw.com 报道： 终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中非常重要的一环，各大营销刊物都不惜巨幅来研究和讨论这一问题，一时间“营销必称终端”，当然也就成为营销界的人士“不得不说的话佚名终端营销2008-1-16 6:25:09http://www.chinasqw.com/yxsw/ShowArticle.asp?ArticleID=38443 企业营销培训 精准商业信息 - 中华商祺资讯网 www.chinasqw.com 报道： 医药营销“决胜终端”业内人士已达成共识。然而决定“决胜终端”胜败恐怕还是与消费者面对面终端销售人员，如药店的营业员、促销员、服务中心的咨询人员和医院的医生等等。如何能够使得终端营销人员各个“身佚名终端营销2008-1-16 6:25:09http://www.chinasqw.com/yxsw/ShowArticle.asp?ArticleID=38442 企业营销培训 精准商业信息 - 中华商祺资讯网 www.chinasqw.com 报道： 　　质疑之四：渠道作价 　　在《郎酒180天》的长篇大作里，阎爱杰先生写道：“我们要把郎酒当做全国性的百年名牌来做。为此，我决定实施全国统一的销售政策：我们首先要统一郎酒的‘建议零售价’佚名终端营销2008-1-16 6:25:06http://www.chinasqw.com/yxsw/ShowArticle.asp?ArticleID=38441 企业营销培训 精准商业信息 - 中华商祺资讯网 www.chinasqw.com 报道： 质疑之三：深度分销和终端直销 　　现代营销，经销商真的如阎爱杰先生所说的那样不重要吗？有了阎爱杰先生的“心、管、钱”或者“钱、管、心”，终端直销，就可以一路高歌，捷报频传了吗？有了阎爱杰佚名终端营销2008-1-16 6:25:06http://www.chinasqw.com/yxsw/ShowArticle.asp?ArticleID=38440 企业营销培训 精准商业信息 - 中华商祺资讯网 www.chinasqw.com 报道： 质疑之二：真的，品牌我不懂 　　“真的，品牌我不懂。”说来谁也不相信，这句话竟然出自一个号称“中国白酒终端营销第一人”的阎爱杰先生之口。但仔细一想，这或许是一种谦逊的姿态或出于某种商业需佚名终端营销2008-1-16 6:25:06